Après près de deux ans de ralentissement, le marché du conseil en technologies de l’information pourrait enfin amorcer une reprise dès le début de l’année 2026, selon une étude récemment publiée par KPMG. Le cabinet d’audit et de conseil décrit une période inédite de turbulences pour les ESN, qualifiée de « crise sans précédent », mais souligne que la majorité des entreprises se préparent activement à un rebond d’activité.
Historiquement, le secteur du conseil IT a toujours fonctionné par cycles, alternant périodes de croissance et ralentissements. Toutefois, cette phase de presque deux ans se distingue par sa durée et son intensité, marquant une anomalie dans l’évolution habituelle du marché. Pour KPMG, cette situation justifie des mesures de prudence, mais elle ouvre également la perspective d’un retour progressif à la normalité dès 2026.
1. Une forte préférence pour le onshore
L’étude met en lumière la persistance d’une forte demande pour les prestations réalisées dans le pays du client, le fameux marché onshore. Selon KPMG, 93 % des missions se concentrent encore sur le territoire national, tandis que le nearshore et l’offshore ne représentent respectivement que 5 % et 2 % de la demande. Cette préférence pour la proximité reflète la nécessité pour les clients de sécuriser les projets complexes et de garantir la qualité des livrables, en limitant les décalages horaires et les risques de communication.
2. Les profils expérimentés au cœur de la demande
L’étude KPMG souligne également une évolution notable des profils recherchés par les ESN. 88 % de la demande concerne désormais des consultants disposant de plus de trois ans d’expérience, soit une hausse de 11 % par rapport à la période précédente. À l’inverse, la part des profils juniors chute de manière équivalente, illustrant un recentrage sur l’expertise et la capacité à livrer rapidement des projets complexes.
Pour les professionnels du secteur, cette tendance confirme l’importance de la spécialisation et de la montée en compétences. Les ESN sont ainsi invitées à ajuster leur stratégie de recrutement et de formation pour répondre à ces besoins spécifiques et rester compétitives face à une demande de plus en plus exigeante.
3. La rémunération, priorité des salariés
Parallèlement, l’étude met en évidence les attentes des salariés eux-mêmes. Près de 63 % des consultants interrogés considèrent que leur rémunération constitue leur priorité principale. Ce constat souligne l’enjeu pour les ESN de maintenir des politiques salariales attractives afin de fidéliser les talents et d’accompagner efficacement la reprise du marché.
4. Préparer la reprise et les opportunités à venir
Pour les consultants IT, ces tendances renforcent la nécessité de rester concentrés sur le développement de leurs compétences, de valoriser leur expérience et de se préparer à un retour progressif de l’activité. Selon KPMG, la reprise devrait se traduire par un nombre accru de missions, une hausse des TJM moyens et, à terme, une revalorisation salariale, notamment pour les profils expérimentés.
Cette perspective encourage les ESN à anticiper la reprise en consolidant leur portefeuille clients, en explorant de nouveaux secteurs et en adaptant leur organisation interne pour absorber la montée en charge.
Conclusion : une lueur d’espoir pour le marché IT
Alors que le marché du conseil IT traverse l’une des phases les plus difficiles de son histoire récente, les signaux de KPMG laissent entrevoir une reprise dès début 2026. Pour les ESN et leurs consultants, il s’agit d’une opportunité de se positionner stratégiquement, d’investir dans l’expertise et de préparer les conditions d’une croissance durable.