Sourcing IT : Les nouvelles attentes des entreprises et comment se positionner efficacement

1. L’évolution des profils : hybride, plus que jamais

Aujourd’hui, la simple maîtrise des technologies ne suffit plus pour se démarquer. Bien sûr, des technologies comme Java, les ERP, la gestion documentaire (GED), ainsi que les environnements web et mobiles, restent des compétences recherchées. Cependant, on assiste à l’émergence de profils hybrides qui combinent expertise technique et compétences transverses.

Les clients attendent donc des profils capables d’apporter une réelle valeur ajoutée au-delà des compétences techniques :

• Un développeur Java capable de comprendre les enjeux business et d’interagir avec les équipes métiers pour aligner la solution technique avec les objectifs.
• Un expert ERP ayant la capacité de dialoguer avec les équipes fonctionnelles pour optimiser l’utilisation du système.
• Un consultant GED capable de comprendre les besoins des utilisateurs finaux, de définir les spécifications et de mener des ateliers pour garantir la bonne mise en œuvre.
• Un développeur Python ou un Data Scientist capable de comprendre les objectifs d’analyse de données, d’intégrer les besoins métiers dans des solutions d’IA ou de machine learning, tout en étant capable de communiquer les résultats de manière compréhensible pour les non-techniciens.

L’hybride devient la norme : des compétences techniques solides, associées à des soft skills permettant de fluidifier la communication et le delivery. La capacité à comprendre les processus métiers et à travailler en étroite collaboration avec les équipes fonctionnelles est désormais un atout majeur.

2. Le vrai combo gagnant : technique, posture et compréhension client

Derrière chaque mission “technique”, il y a un enjeu métier. Et les entreprises attendent de leurs freelances qu’ils sachent :

• Comprendre rapidement un environnement complexe, qu’il soit fonctionnel ou technique.
• S’intégrer facilement dans une équipe projet, comprendre les dynamiques internes et s’adapter aux méthodes de travail.
• Proposer des solutions, pas juste exécuter les spécifications. Ce sont les profils proactifs, qui anticipent les problèmes et apportent des solutions concrètes, qui font la différence.

Les profils Technico-Fonctionnels connaissent une demande croissante. Ils sont recherchés pour leur capacité à combiner expertise technique et compréhension des enjeux stratégiques de l’entreprise. Ce sont eux qui, au-delà de la mission ponctuelle, fidélisent les clients et créent des partenariats sur le long terme.

3. Se positionner intelligemment : les conseils terrain

Se démarquer en 2025 implique de savoir non seulement ce que l’on fait, mais aussi comment on le communique et à qui on s’adresse. Voici quelques conseils pratiques pour bien vous positionner sur le marché :

• Identifiez votre positionnement métier : êtes-vous plutôt orienté « Build », « Run », « AMOA » ou « Product » ? Clarifiez votre spécialité pour mieux vous adresser aux bons clients.
• Travaillez votre posture professionnelle : soyez précis sur ce que vous apportez à un projet, au-delà des aspects purement techniques. Parlez de vos valeurs ajoutées en matière de méthodologie, de collaboration et de réactivité.
• Préparez un pitch court mais pertinent : soyez capable de résumer votre expertise en quelques phrases claires (ce que vous faites, pour qui, et comment vous apportez de la valeur…).
• Soyez réactif, transparent et disponible : l’agilité est un point clé. Montrez que vous êtes flexible, réactif et prêt à vous adapter aux besoins du client. Une communication rapide et efficace fait la différence.